Финансовая аналитика для селлеров WB и Ozon — вся прибыль как на ладони

Под словом «аналитика маркетплейсов» скрываются два разных инструмента, которые часто путают. Первый смотрит на рынок снаружи, а второй на ваши финансы изнутри. Они не заменяют друг друга, потому что отвечают на разные вопросы и берут данные из разных источников.

Рыночная (внешняя) аналитика оценивает нишу и конкурентов: сколько продаётся в категории, по каким ценам, кто в топе выдачи, какие запросы растут. Эти данные сервис получает парсингом карточек и выдачи, то есть видит рынок со стороны покупателя. По вашему магазину такая аналитика даёт лишь внешнюю оценку и не знает ваших реальных издержек.

Финансовая аналитика считает деньги вашего бизнеса: выручку, комиссии, логистику, эквайринг, штрафы, рекламу, налог и прибыль. Источником служат официальные финансовые отчёты вашего кабинета, доступные по API; это направление и есть специализация RevioMP.

Здоровая практика — использовать оба инструмента: внешняя аналитика помогает при выборе ниши и товара, а ежедневный контроль прибыли остаётся за финансовой, к которой и относится RevioMP.

RevioMP собирает финансовые отчёты Wildberries и Ozon, приводит их к единой модели и показывает через несколько связанных модулей. Ниже разобрано, что делает каждый из них.

Дашборд WB и Ozon в одном окне

Продажи, заказы, перечисления и прибыль по обеим площадкам сведены на один экран. Данные можно смотреть в разрезе каждого маркетплейса или суммарно, за нужный период. Конверсию выкупа по WB сервис считает как отношение выкупов к заказам (обычно 40–70%), и вы сразу видите, где деньги зависают в возвратах. Как устроен модуль, показывает страница дашборда для маркетплейсов, а о разнице площадок рассказывают страницы аналитики Wildberries и аналитики Ozon.

Чистая прибыль и её формула

Главная цифра сервиса — прибыль, посчитанная прозрачно и разложимая до строк отчёта. Формула простая: прибыль равна перечислениям маркетплейса минус закупка минус реклама. Перечисления — деньги, которые площадка переводит после своих удержаний. Чистая прибыль — это прибыль за вычетом налога, а маржа — прибыль, делённая на выручку, то есть на стоимость проданного по цене продажи до удержаний. Каждую цифру можно разложить до исходных строк отчёта. Как это работает по каждому товару, разбирает раздел юнит-экономики, а посчитать свой товар можно в калькуляторе юнит-экономики.

Дерево удержаний

Между выручкой и деньгами на счёте стоит длинный список удержаний, и RevioMP раскрывает его полностью. По Wildberries это комиссия (Вознаграждение Вайлдберриз), логистика (включая возвратные перевозки), хранение, эквайринг отдельной строкой, платная приёмка и штрафы. По Ozon это комиссия, услуги доставки, услуги агентов (сюда попадает эквайринг), услуги FBO (хранение и вывоз) и продвижение. Каждую строку видно с суммой. Полный разбор собран в разделе скрытых удержаний маркетплейсов.

Реклама и ДРР

Реклама учитывается корректно для каждой площадки. По Wildberries расходы приходят из отдельного рекламного API (в финансовом отчёте их нет), по Ozon реклама уже сидит внутри финансового отчёта. Сервис считает ДРР как отношение рекламных расходов к выручке в процентах и показывает, где продвижение съедает маржу. Определение ДРР есть в словаре терминов.

Остатки с прогнозом

Остатки по складам сведены вместе с прогнозом, на сколько дней хватит товара при текущей скорости продаж. Так видно, что скоро закончится и где деньги заморожены в неликвиде. Прогноз считается по средним продажам за последний период, отдельно по каждому маркетплейсу.

Аналитика полезна ровно настолько, насколько ей можно доверять. RevioMP строит все расчёты на официальных финансовых отчётах Wildberries и Ozon — тех же документах, по которым площадки перечисляют вам деньги. Поэтому цифры сервиса совпадают с кабинетом, без расхождений на неизвестную величину.

По Wildberries данные сверяются с финансовым отчётом до копейки. По Ozon юнит-экономика сходится со сводкой начислений кабинета, и это проверено на боевых данных продукта. Расхождение с личным кабинетом держится ниже 0,1%: расчёт и кабинет опираются на один и тот же источник данных.

Практический смысл в том, что перед вами те же деньги, что и в кабинете, только разложенные по товарам и удержаниям. На такие цифры можно опираться при решениях о цене, закупке и рекламе.

Финансы маркетплейса обычно считают тремя способами: вручную в Excel, через сервис внешней аналитики или через специализированную финансовую аналитику вроде RevioMP. Различаются они источником данных, актуальностью и тем, видно ли прибыль по каждому товару.

На старте Excel честно справляется, но с ростом ассортимента ручной перенос отчётов и формулы съедают время и накапливают ошибки. Внешняя аналитика сильна на рыночных вопросах, только вашу прибыль по товарам она не считает по определению. RevioMP работает иначе: берёт данные прямо из кабинета, обновляет их автоматически и раскладывает прибыль по каждому SKU за фиксированную плату, которая не растёт вместе с вашим оборотом.

Начать можно без карты: первые 7 дней доступен полный функционал Pro, кроме выгрузок Excel и PDF, с лимитом 30 SKU на магазин. За это время вы увидите свою реальную прибыль по обеим площадкам и решите, нужен ли сервис дальше.

Тариф Pro стоит 1990 ₽ в месяц за один маркетплейс. Цена фиксированная и не зависит от оборота: она даёт полный дашборд, 120 SKU на магазин, авто-синхронизацию каждые 6 часов плюс ручные обновления, юнит-экономику с разбивкой FBO/FBS, рекламу и ДРР, план продаж, выгрузки в Excel и PDF и полные уведомления в Telegram. Для ориентира назовём публичные цены других сервисов на июль 2026: подписка mpfinassist стоит от 1190 до 19 990 ₽ в месяц в зависимости от оборота, а тариф Multi у torgstat (WB + Ozon + Яндекс Маркет) обойдётся в 6291 ₽ в месяц при оплате за год. Фиксированная цена RevioMP не меняется от того, сколько вы продаёте.

Оплата картой проходит через ЮKassa, реквизиты карты к нам не поступают. Отменить подписку можно в один клик в настройках, доступ сохраняется до конца оплаченного периода. Все тарифы и лимиты собраны на странице тарифов.